作者:林佳緯醫師
距離第一次biodesign workshop已經不到一個禮拜了,之前麻煩所有參加者先想想自己的Unmet need,不知道大家想得如何?
既然說是行前通知,今天就來告訴大家,真槍實彈開始biodesign workshop前,你如何準備將自己的Unmet need,化做工程師可以理解的語言。基本上我問過STB fellow,去STB大家如何篩選自己的unmet need?模式大抵如此,雖然我沒去過Stanford,但我參加過兩個學期成大醫工所的biodesign course(好像有點虛XD),今天就是想來幫忙大家抄捷徑,少走些冤枉路。
1. 描述Unmet Need及解決方案
Unmet need許多醫師都看得到,也很好理解,不過對於工程師而言,簡介一下相關生理解剖背景,還是必要的。
例如:如何精確定位靜脈位置、並準確找到入針點和進針深度(請參考「如何定義問題」)
請參加成員們先用照片、示意圖片、影片等任何方式,不要只用文字,向大家說明為何你說的unmet need值得我們花時間開發?
還有,最好先告訴大家現有哪些解決方案、跟你想到的解決方案。
請注意,你醫院沒有的解決方案不代表「沒有解決方案」,像「如何改善內視鏡手術視野中,二維螢幕缺少景深之侷限」這個unmet need,其實達文西就是一個解決辦法,有些廠商也有雙鏡頭的3D眼鏡解決方案,想讓這個解決方案成行,自己也要想個解決方案。
想解決方案不是工程師的責任嗎?
想解決方案給工程師負責,做出產品給工程師負責,錢還給你賺?好歹想個方法吧!一開始的想法可能不怎樣,工程師幫忙抽絲剝繭,後來還是有可能變出超棒的產品。
這是iXensor安盛生科的產品PixoTest,上禮拜創辦人之一陳階曉醫師剛到美國糖尿病醫學會報告他們的臨床試驗,今年就會在德國上市。據他表示,當初他們的解決方案只有「用手機拍血糖試紙的影像,來量測血糖值」。你就可以知道從最開始idea、後來完整解決方案、專利布局、產品上市,中間有多大的距離了!但我們現在要做的,就是這第一個動作。
世界上最遙遠的距離,就是我看得到Unmet need解決不了你
幸好這世界上有一個東西叫 Google,我說客官您好歹先google一下吧?!進階一點的可以到「US Patent and Trademark Office : USPTO」去搜尋一下專利。
不過我要告訴你,最好用的專利搜尋引擎是:
你只要記得把字串加上「patent」就行了,接下來會有滿坑滿谷的專利等你去搜尋。相信我,這動作會花上你好幾小時的時間,然後發現用的字串不太對,更正以後繼續搜尋,搜到你覺得
不要小看這動作,這個動作如果請專利事務所來做,花上二、三十萬台幣可能都算正常範圍。我沒有唬爛你,不信你到社團版上問問專利背景的高手,看他願意多少錢幫你做專利搜尋。用google搜尋結果可能不像專利事務所完整,也不像人家會給你報告,但對醫師而言、單單為了搜尋現有解決方案這目的,我覺得夠了。
2. 利害人分析(Stakeholder Analysis)與商業模式(Business Model)
請大家先看這篇數位時代專文:「你一定要認識的物聯網商業模式:羊毛出在狗身上,豬來買單」
「Google旗下的智慧家庭公司Nest就是一個最好的例子。
Nest與愛爾蘭最大電力公司Electric Ireland達成協議,只要民眾和愛爾蘭電廠簽署兩年合約,就可以獲得免費的Nest溫控器,讓原本售價為250美元的Nest溫控器變成0元,而且Nest還會派人免費到府安裝。」
在這場遊戲中,如果利害關係人只有傳統「終端用戶」、「中盤商」、「大盤商」等等,你的商業模式大概就要依靠這些傳統銷售網路來賣產品。但是如果把「電力公司」也納進你的利害人(stakeholder),而這個stakeholder更需要終端用戶使用電力的數據、習慣,可以從而衍伸更多商業價值,所以產品就有了不同的通路,創造出更大的價值。
比如說,你的解決方案主要給誰用?醫師?醫院?還是病人?保險公司?或者有其他stakeholder可以加入你的價值體系?
例如打針,設計一個可以無痛的麻醉系統,誰會埋單?醫師?父母?保險公司?更多?請記住:stakeholder越多,雖然可能更複雜,但是商業模式可能更多元、更有擺脫傳統模式的潛力。
估算市場價值
要怎麼計算這個解決方案的市場價值多大?給大家一個小公式:- 人數 x 發生率 or 流行率 x 產品單價 = 市場價值"最大值" (就是假設市場100%用你產品)
- 市場價值"最大值" x 併發症率 x 滲透率 = 市場估值
例如美國目前是3.19億人口,某疾病的發生率約5%,就代表1595萬的病例數,乘上產品單價,就是市場價值最大值,而全世界的市場約略等於美國乘以二。這是假設所有人都用你的解決方案,但這絕對是不可能的!
首先,一定是目前解決方案有不理想、或發生併發症時,才會用你的解決方案,所以用併發症率來估算;然後,你也要考慮到你的產品不可能達到很高的滲透率,在一個成熟市場,能有1%已經非常非常高了,比較合理你可以先估0.5%,除非這是一個沒人看到的市場。
3. 打包好你的資料
參加成員們,請決定好你要拿出來討論的Unmet need,準備好你搜尋過的解決方案、你想到的解決方案(再爛都可以),寫下所有想到的利害關係人,並且大略估算市場價值。
我會在臉書另外開一個秘密社團版面,只有參加成員才能加入,所有人將會簽署保密協定,希望大家在7/9(四)之前上傳到秘密社團,如果需要補齊資料,我們會在上面跟各位討論。所有參加成員都可以提出你想討論的Unmet need,接下來有任何問題,咱們都在這個秘密社團聊。
期待當天的火花!
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